Transformation du business Model. Création d’un canal de vente indirecte.
Mission:
Evolution du Business Model. Diversification des sources de revenu (Durée : 2 mois)
Problématiques:
Stabilité du revenu produits / nécessité de trouver un « Go To Market » différent.
Réalisations:
- Analyse de la concurrence.
- Recommandation de créer un réseau de partenaires.
- Définition de la politique partenaires/ segmentation par type de produit.
- Définition des conditions de vente en indirecte (Contrats/plan de commissions, recrutement, plan marketing).
Résultat:
Après la mise en place de nouveaux contrats et d’une nouvelle équipe de vente indirecte, le Chiffre d’affaire France a augmenté de 30% dès la 1ère année.