Développement des compétences. Performance commerciale.
Mission:
Efficacité Commerciale (Durée : 9 mois)
Problématiques:
Baisse du Chiffres d’Affaires. Baisse du taux de prospection / revenu par projet trop petit.
Réalisations:
- Diagnostic de la situation par individu (Motivation, compétence, indicateurs de vente).
- Plan de développement des compétences vers une approche projet.
- Accompagnement personnalisé.
- Réorganisation équipe avec nouvelle distribution des rôles / plan de commission modifié.
Résultat:
Objectifs commerciaux dépassés. Augmentation de 100 % de RV prospections.